流量运营和内容营销将成为冰川网络未来的发展重点之一

最近几天，冰川网络董事长刘和国发布内部信，阐述了冰川网络未来十年的目标和规划，其中提到要在三年内实现流量突破，未来将打造用户平台，确立游戏品牌营销的地位。

可见，流量运营和内容营销将成为冰川网络未来的发展重点之一。

冰川网络作为游戏厂商，主要经营《远征》和《龙武》两个IP旗下拥有多款相关手游产品最近几年来，它还拓宽了游戏类别，包括卡牌，MMORPG，SLG等

公司2022年半年度业绩预告显示，由于新游带来较大的收入增长，预计上半年实现利润2.7亿—3.4亿元，比上年同期增长3924.74%—4968.2%。

伴随着新游戏带来数十倍的增长，冰川网络能否逐渐摆脱对《远征》和《龙武》IP的依赖未来的流量运营能否帮助其提升产品性能

未来十年将聚焦流量和内容生态。

根据消息显示，冰川网络是国内一家从事网络游戏研发，发行和运营的网络游戏企业，主要依靠《远征》和《龙武》IP系列产品获得收入在新产品储备方面，目前已成立多个项目组从事游戏新产品开发，多款游戏正在推进中，涵盖MMORPG，卡牌，SLG等类型，涉及魔幻，仙侠，武侠等题材

冰川网络董事长刘和国在内部信中表示，未来十年，公司将遵循短期流量突破，中期内核演进，长期用户平台建设的路径发展核心竞争力。

简单来说，冰川网将在分发和购买策略上发力，三年内寻求流量的突破，同时，寻求成熟游戏品类间的融合创新，探索拳头产品，并搭建用户平台，建立游戏品牌营销的长期阵地。

冰川在公告中提到游戏推广的风险时表示，最近几年来公司加大了新产品的推广力度，不断推出新的游戏产品，进行线上线下的游戏推广但如果网络游戏市场环境发生重大变化，获取用户的难度加大，成本上升，导致公司游戏推广的价格和成本增加，可能对公司盈利能力产生不利影响

事实上，冰川网络的财报显示，过去公司在推广和营销方面投入很大2020年，公司销售费用为1.38亿元，主要为推广营销费用，为1亿元，占比72.59%，2021年销售费用3.1亿元，同比增长123.64%，其中游戏推广营销总费用2.7亿，占比87%

同时，2021年冰川网游总用户数从第一季度末的7700万增长到第四季度末的9000多万，活跃用户总数从第一季度的4100多万上升到4800多万总体呈上升趋势，但增幅不大

巨大的推广投入和不断攀升的用户数据，2021年冰川网处于亏损状态2021年实现营业收入5.07亿元，同比增长31.2%，归属于上市公司普通股股东的净亏损6307.37万元，同比下降173.58%

冰川网对亏损给出了四种解释:1公司部分自研产品上线时间延迟，合作开发和定制产品仍处于持续优化和打磨阶段，2.公司加大了《远征2手游》和《位面战争》的广告投放，销售费用大幅增长，但收入未达到预期，3.公司人员成本和R&D费用同比增加，4.公司采用递延游戏充值收入的收入确认政策，部分充值收入在次月确认

短期流量的积累可能会增加营业额，但归根结底，业绩的提升还是需要好的游戏产品来支撑一位不愿意透露姓名的分析师告诉蓝鲸财经记者

新游低调赚钱，2022年上半年业绩将增长39倍。

进入2022年后，上半年业绩有望增长，似乎增强了冰川网络发展的信心。

日前，冰川网络发布2022年半年度业绩预告，预计上半年实现利润2.7亿—3.4亿元，比上年同期增长3924.74%—4968.2%，扣除非经常性损益后的净利润为2.56亿—3.26亿元，去年同期为1889.93万元。

冰川网络表示，业绩变动的主要原因是报告期内公司持续加大游戏产品研发投入，不断加强运营和发行能力报告期内，新卡产品充值，收入增加

公司2022年一季度财报显示，今年一季度实现营业总收入4.79亿元，同比增长326.9%，归母净利润2.17亿元，同比扭亏，收入增长主要是由于报告期内新游戏收入增加。

可是，冰川网络却很少关注这款带来大量收入的新游戏。

《远征》《龙武》IP依赖的解决方案是什么。

不可否认的是，冰川网络认为新游的推出有助于其今年的业绩增长那么，公司对远征和龙武两个IP的依赖度能降低吗

首先，值得一提的是，上述两个IP的生命力似乎已经走到了尽头。

其中《远征OL》于2010年4月开始商业运营，游戏运营时间超过12年龙武于2013年11月开始商业运营，游戏运营时间超过8年远征手游是冰川网络于2018年自主研发并推出的手游产品但伴随着上述产品运营周期的延长，充值流量，产品收益都在下降，运营收益也在下降

无论冰川网络如何表达长期运营的承诺，其2021年惨淡的业绩足以说明摆脱对支柱IP依赖的重要性。

冰川早就发现了上述问题在财报中，公司表示，伴随着远征OL，龙武，远征手游，龙武手游等现有产品运营周期的增加，产品的充值和营收逐渐减少如果新开发产品的收入没有达到预期，或者营业费用和期间费用的快速增长没有带来相应的收入，公司的毛利率和营业利润率就会下降，从而影响公司未来的经营业绩

如果公司不能持续推出符合玩家喜爱的IP作品或及时更新迭代现有IP系列作品，公司可能面临产品可玩性下降和用户流失，对未来经营业绩产生不利影响冰川网说道

其2021年年报显示，目前公司有7款手游处于成立阶段但《代号S》和《大世界》两年来都没有实质性进展日前，冰川在投资人互动平台上表示，《代号S》，《大世界》等产品仍在研发过程中，公司将根据产品研发进度，市场等多种因素决定新产品的上线安排

但与此同时，国内游戏用户规模下降，游戏行业的人口红利基本消失，行业可能已经进入存量竞争时代。

中国音数协游戏工作委员会最近几天发布的《2022年中国游戏产业报告》显示，2022年1—6月中国游戏市场实际销售收入1477.89亿元，同比下降1.8%值得注意的是，这是该数据最近几年来首次出现同比下降同时，游戏用户规模达到6.66亿，同比下降0.13%

在游戏行业增长缓慢，竞争加剧的情况下，冰川网络今年上半年业绩的大幅增长会是一个转折点吗。