目前在很多项目中运营商在获得集成商资质方面会有优势

这两年，运营商的云服务突然爆发根据近期各企业财报，2021年，天翼云营收279亿元，同比增长102%，移动云营收242亿元，同比增长114%，联通云营收163亿元，同比增长46%

相比其他云厂商，三家运营商的营收已经位居行业第一，增速甚至快于主流云厂商在这种背景下，市场也抛出了一个问题:运营商是否撬走了云厂商的蛋糕阿里云，腾讯云，华为云会被取代吗

事实上，IT市场的产业链远比同级别的互相替代复杂在政企市场加速上云的环境下，新的运营商和主流云厂商正在迅速寻找各自的定位，形成新的互补关系

合作大于竞争。

在越来越多的政企项目中，运营商和云厂商可以一起出现比如四川国资云采用阿里云的方案，运营商是四川能投和四川电信，深圳国企云的承包商是中国联通，华为，腾讯，中国联通研究院可视化平台被百度云拿下

政务市场也是目前运营商云快速扩张的主要方向，而在这个扩张过程中，运营商云和云厂商的合作更加紧密。

一般来说，云供应商主要扮演两个角色。

一是运营商或国企入围竞标，云厂商作为技术合作伙伴卖技术，

二是运营商或国有公司与云厂商合作，前者竞标硬件，后者竞标云资源，然后双方分享利润。

某头部云厂商的业务专家表示，在他们参与的某省级项目中，基础云技术基础主要是云厂商负责，运营商云负责运营，地方国企是项目发起人。

根据之前的分析，政企云项目正在云上承载更多的业务系统和应用系统，这对项目中的云技术能力提出了更高的挑战。

例如，在东部某省的一个政企项目中，云供应商也与当地国有企业和运营商有关联目前运行在云上的企业不仅仅是国企，还有很多地方的零售企业，金融企业甚至一些高校

因此，对于一些场景相对简单的小项目，运营商云可能会通过自身能力独立完成，但在一些大型项目中，场景越复杂，技术要求越高，云厂商的价值就越突出。

云厂商很乐意被整合。

一位云计算行业资深人士表示，目前在很多项目中，运营商在获得集成商资质方面会有优势但是，现在的集成商不再仅仅是一个签约的角色，它需要了解整个项目的技术

在这个过程中，云厂商也成为了运营商的重要合作伙伴上述业内人士透露，其实在项目实施过程中，云厂商比集成商更愿意看到自己的技术被集成

从技术上看，相比运营商，云厂商起步更早，在底层资源和技术领域的投入更大同时，大部分云厂商都经历过海量业务的考验，所以在处理高并发，海量业务时，技术实力也能跟上

所以运营商和云厂商的合作也可以大大缩短自己的云成熟周期目前中国云计算的收入主要来自IaaS和PaaS，其中IaaS占比更大所以业内有一种说法，IaaS业务保证收入，PaaS业务增加粘性

但无论是IaaS还是PaaS，云厂商的技术积累更深运营商在实施项目时往往需要补充云厂商的技术尤其是在一些高并发，大数据的应用场景中，PaaS层的数据库和AI平台起到了关键作用，而这些都是云厂商提供的

同时，云厂商也很乐意和运营商合作相比更擅长技术研发的云厂商，运营商在销售渠道和行业关系上更有优势，尤其是在下沉市场，运营商的销售密度惊人因此，通过与运营商的合作，云厂商可以获得更多的市场机会

更重要的是，对于云厂商来说，被整合也是更健康的商业模式以前云厂商作为一般集成商确实有很大的单子，但实际上利润并不高可是，当技术被拿出来整合时，他们的利润会更高目前包括阿里云，腾讯在内的头部云厂商都在调整策略，提出从规模向高质量发展，整合后的模式更符合这一策略

事实上，泛政企云市场正在快速增长在这个过程中，很多过去不能上云的企业和系统开始上云，这对云厂商来说是一个巨大的增量市场只是对于这个市场，云厂商和运营商各有优劣，取长补短将是他们未来实现共赢的最佳途径