从加州别墅到江苏工厂隆基和特斯拉盯上太阳能屋顶

从加州别墅到江苏工厂，隆基和特斯拉盯上太阳能屋顶

当 特斯拉 汽车吸引绝大多数目光时，它在 2016 年收购的光伏发电公司‘Solar City’却显得有些黯然。

马斯克曾经对它寄以厚望，几年前，他以惯常的夸张口气说道，Solar City的光伏屋顶会成为特斯拉的杀手级产品但在以26亿美元高价收购Solar City5年后，这家公司并没有大范围占领户用屋顶

它发生过让人不安的起火事件，Business Insider采访的用户将其售后服务形容为噩梦这些价格高达7.5万美元的产品让他们不得不改变房屋格局马斯克本人也因为这场收购案被投资人们告上法庭，不过去年法官驳回了指控

Solar City以一己之力带火了BIPV的概念它比外置式光伏电池更进一步，将光伏组件融入到建筑屋顶或墙壁中，成为建材一部分这意味着需要考虑建筑受力，外观，防水等等土木工程因素

Solar City在美国主要的BIPV产品是太阳能屋顶Solar Roof在国内，虽然已经有零零星星的项目，但这门生意终究谈不上主流，在分布式光伏项目中，BIPV占比不过两成

不只是特斯拉，国内的光伏玩家也对 BIPV 虎视眈眈。

2020年7月，隆基BIPV产品隆顶下线，开始正式量产，而且在江苏无锡交付虽然英利， 晶科 ， 东方日升 也都陆续推出过BIPV产品，隆基这样的A股焦点公司进入后，行业才真正撩起波澜

和许多热门行业类似，人们习惯于乐观地低估困难事实上，BIPV门槛高，投入大，Solar City陷于停滞也证明这门生意的艰难BIPV的确是未来新能源图景中不可或缺的角色，可是隆基，特斯拉也好，热情的投资者也好，都需要更多耐心

低估技术难度，Solar City陷入停滞

马斯克收购Solar City时，有商业考虑，更多还是它是马斯克未来想象的一部分:用户出门开特斯拉，回家用太阳能充电。特斯拉本月宣布取消车主推荐计划，这意味着向他人推荐特斯拉汽车的用户将无法获得1500公里的免费超级充电额度。

Solar City是马斯克堂兄弟们创建的公司，最开始做的是太阳能安装 一条 龙服务，2012年就成了美国最大的太阳能安装公司，并且上市。

2014年，Solar City收购了赛昂电力，开始自己生产太阳能电池板特斯拉还未收购Solar City时，马斯克已经是它的CEO2016年，在《绝望的主妇》外景场地，马斯克发布了第一代太阳能屋顶Solar Roof

其实Solar City发布时，建筑厂商和光伏公司早已看到了机会英国的制造商Solarcentury，爱尔兰建材商Kingspan都推出过类似的一体化产品，但用户并没有太高热情，很大原因在于对屋顶外观的不满

马斯克认为Solar City能解决这一问题，关键是让太阳能电池看起来好看，我们希望你能叫邻居过来告诉他:看我家这屋顶多漂亮马斯克在发布会上这样说

他看上去信心十足而当时的确也有政策红利Solar City总部所在的加州是推动绿色能源比较激进的区域，他们2018年通过法案，要求2020年1月1日开始，加州新建的3层及以上房屋需要安装光伏板2019年，加州又更新了《建筑能效标准》，要求三层及以下的独栋或多栋建筑群也需要安装住宅光伏系统

马斯克信心十足，他认为只要美观，廉价，和建筑无缝整合，谁会拒绝这样的产品 他乐观地期待，到2019年底，特斯拉每周能生产出1000个屋顶

产量的确达到了马斯克预期，但户用市场需求太过复杂，兼顾美观，结构，发电效率并没有那么容易去年4月，马斯克也承认，特斯拉犯了大错，屋顶的复杂程度太高了

他们很难拿出一套通行方案:有的屋顶凹凸不平，有的基层有问题，有的撑不起Solar City的太阳能瓦片如果要定制化解决，整体价格会比特斯拉最初预估的贵2，3倍

特斯拉临时加价让很多用户不满，他们发现自己似乎陷入了泥淖， 不得不买下价格高达91000美元的太阳能屋顶。

这也是入驻C端市场必然会遭遇的困境但不得不承认，C端市场的确有足够广阔的前景，如果能解决技术难题，Solar City或许会成为下一个明星

中国玩家

2015年时，马斯克就表示Solar City会在2年内进入中国6年后，特斯拉上海超级工厂每年已经能交付40万量汽车后，Solar City入华还是步伐迟缓，只是在招聘一些业务人员

虽然特斯拉上海总部用上了Solar City的太阳能屋顶，但马斯克应该很清楚它模式在国内大概率会水土不服。

Solar City首先在加州铺开，很大原因是加州是美国大陆地区电价最高的州，民用每度电大概在0.2美元，太阳能发电有政府补贴，虽然前期有安装费用，长期来看更划算。

而美国居民的独栋建筑形态，采光好，效率高，天然适合安装太阳能板国内多是高层楼房，使用太阳能屋顶很难满足住户用电

当Solar City思考如何让太阳能电池屋顶更讨业主欢心时，中国厂商们选择了截然不同的起点。

无论是隆基还是晶澳，都很清楚中国国情，他们一开始瞄准的并非C端户用屋顶，而是工业厂房在21世纪经济报道的采访中，有知情人士表示隆基计划在BIPV做到百亿营收

相比户用，工业采购对外观要求不高，更重视发电效率和稳定性。在海外，这个计划也被取消了，但只有太阳能屋顶还保留着转诊计划，不支持购买太阳能电池板。

2020年量产BIPV隆顶后，去年3月还发生了 一起 值得关注的收购案隆基以16.35亿收购了一家A股上市建筑公司森特士兴27.25%股份，当时收购价格比 森特股份 收盘价高出31%

溢价收购其实也是为了进入BIPV行业，毕竟16亿对隆基这样体量的公司根本不是大数目森特士兴做的是高端金属建筑围护系统，2020年全国在建的省会机场中，95%以上都使用了他们的产品但这毕竟是个传统行业，在隆基购入股票前，他们股价长期萎靡，但在3月收购发生后，森特股份和大热的光伏挂钩，股价在4个月中暴涨了3倍

森特在金属建筑维护之外，还掌握了太阳能电池板屋面施工技术，这才是做BIPV的核心。。

分布式光伏电站中，现在主流的还是在建筑外加装光伏发电系统，避不开重复建造，也受限于建筑本身的结构和状态但BIPV可以融入墙壁，屋顶，温室，使用场景更丰富，因为有建材保护，使用寿命甚至能达到50年

当越来越多玩家挤入光伏赛道后，隆基显然不会放弃这一增量市场，买下森特股票，量产隆顶不过是序幕。

而隆基将遭遇的不仅是如晶科，天合光能这样的光伏行业老对手，还有中航三鑫，江河集团等等传统的建筑公司。

但无论是加州还是中国，BIPV都称不上主流或许不需要为隆基切入太过激动，无论对建筑行业还是光伏业，这都将是一场持久而漫长的改变