是房企冲刺全年业绩目标的时刻

2021年只剩下最后一周，也是房企冲刺全年业绩目标的最后时刻。

在今年下半年以来楼市整体增速放缓的背景下，虽然年初多数房企制定全年业绩目标较以往相对保守，但规模房企整体的目标完成情况仍远不及历史同期。

克而瑞数据显示，今年前11月规模房企平均目标完成率仅80.4%，明显低于近3年90%以上的平均水平在年初披露年度业绩目标的部分规模房企中，截至11月末仅有14%的企业目标完成率在90%以上，远低于2018—2020年同期超60%占比不过，前11月完成率在80%—90%的房企数量为45%，占比达到近6年来同期最高水平

加快速保证现金流，只要房企完成了相应的目标节奏，就暂时进入安全期58安居客房产研究院分院院长张波告诉《每日经济新闻》记者，此前不少企业由于对行业形势的误判，使得他们在一开始就制定了过于激进的销售目标而部分房企自身运营能力，财务水平及人才储备达不到市场预期，也使其销售难以达到预期

2016—2020年规模房企年度业绩目标完成情况

业绩不达标就走人

即使年内规模房企已对业绩增长保持了谨慎预期，但在下半年市场降温，企业业绩增速放缓的影响下，多数企业年度业绩目标完成压力仍然较大。

主要是因为境内境外融资不景气，对企业现金流影响很大，因此所有的担子就落到了销售端，几乎全靠销售来回笼现金某千亿房企营销负责人黄涛告诉《每日经济新闻》记者

据其介绍，从今年7月份开始，他们公司就已经着手调整考核激励导向，同时加快供货进度，基本各个区域都是兜住底线全集团都在冲刺，完成了还要超额完成，没完成更要努力完成

今年对团队要求更残酷，两个月完不成任务，营销总直接走人原来更注重签约，现在更注重回款，每个月都要求回款率做到100%如果连续两个月达不成，直接卷铺盖走人

作为集团营销一把手，黄涛需要协调总部对各个项目在人力，物力，政策上予以倾斜，并且要顾及集团整个营销体系的调整和系统化建设，同时还要做一些人才纳新的工作。

我们应该是行业少有的还在招人的企业我们公司的招聘是365天不停歇，目的是做到优胜劣汰，同时培养梯队营销人才总部也随时储备了一批营销人才，让团队能够随时补充兵源

黄涛作了一个形象比喻，企业就像航母舰队，营销相当于一艘驱逐舰，而整个业务体系扮演的是大副的角色，下面的营销人员要各司其职下半年分解指标很重要，大概知道能够完成到什么程度，过程中再做一些方向的纠偏

从保现金到保利润

今年剩下最后几天，紧张忙碌是肯定的，大家都想着尽量往前冲一冲。

某TOP20房企的区域营销负责人刘军告诉《每日经济新闻》记者，因为今年整体行情不好，集团从10月份便开始进行营销冲刺，目前年度目标完成情况基本已成定局。。

从集团角度，考虑到明年的发展，所以在接近完成年度业绩目标后又开始从保现金转入保利润阶段主要是保证利润率，明年的土地储备量和货值会下降很多，不能所有的项目都亏损卖吧

刘军告诉记者，目前他辖区下的8个项目已经基本完成了全年指标由于项目均不是首开，且均位于三四线城市，平时客源相对较少，因此对于系统性营销的要求很高，也不是一轮冲刺就能解决的，所以需要拉长战线

今年集团定的全年指标超过周边平均项目1.5倍流速任务下来之后，首先是盘整手中的货源套数，对指标做分解，在操盘的方向和策略上，实行一盘一策，哪些项目比较困难，哪些项目可以快速走量在确定操盘方向和策略后，就是团队的激励机制

据刘军介绍，在实际运营上，集团的每个大区都成立了一个指挥部，对区域内项目的各项指标进行实时监控和分析从10月份开始，项目每周都要开例会，从原先只是项目营销总参加下沉到销售组长也要参加针对每个项目的每个指标分解到每天，如果有滞后，有超前，要随时做分析，总结并及时调整

正是在此种高强度的工作之下，到了12月中旬，刘军所在的大区就已经完成了集团下达的全年指标，同时回款率达108%。据VGC报道，索尼电影业务负责人表示，他认为游戏行业将是公司并购的下一个重点，而不是电影行业。

今年还有最后一周时间，还是抓紧冲刺，尽量再往前冲，同时为明年做打算刘军说道

有些业绩完成比较好的房企，对于价格守得比较紧有的房企甚至按周来计算，不单单是项目负责人，即便是区域负责人如果两周没有完成任务也直接走人张波告诉记者，有些房企本身拿地就很多，加上对于回款有要求，明年的财务风险也很大，没有回款势必会影响拿地，因此对于销售节点卡的特别死如果不加快周转速度，企业资金随时可能会出现问题