股价跌幅近90％、合伙人出走水滴前路在何方？损失接近90%

水滴上市之后，股价再次跌入低谷。

据财联社记者统计，自2021年5月水滴IPO以来，如果购入水滴股票，半年多时间，损失接近90%截至1月12日下午4点，水滴的股价报1.38美元，市值5.43亿美元，自IPO以来跌幅达88.3%

2022年一开年，水滴又再次出现在聚光灯下，和频出的人事变动相关最近几天有消息称，水滴合伙人兼大公关业务负责人陶然将于元旦后正式离职，另据财联社记者独家获悉，水滴合伙人兼CTO邱慧此前亦已离职

水滴曾给自身定位为保险和健康服务科技平台，上市前夕也打出了中国版的凯撒医疗的大旗，但去年三季度的亏损并没给投资者太多信心水滴创始人沈鹏最近公开表示，2022年，水滴将进入第二个五年，在保险和健康保障领域将进行更多探索

从互联网赛道到传统赛道，在保险和健康领域大池子里，水滴的下一个业绩增长点在哪儿。

业绩能否扭亏为盈

水滴的上市速度曾掀起业内涟漪上市的背后，无论是资本裹挟，还是互联网式横扫，都已经不重要保险还是普惠，互助还是流量，似乎都已是前尘往事，对于此刻的水滴而言，重要的是前路何处

一位资深投资机构人士认为，从我们投资的角度看，更关注的是水滴的业绩何时能够扭亏为盈。

但数据并不理想2021年的三季报中，水滴营业利润为—5.01亿元财报显示，第三季度，水滴公司的经营成本和费用经营成本和费用为12.92亿元，由于第三季度以来有效的成本控制措施，水滴的经营成本和费用与2021年第二季度相比下降了26.4%

财报里还有几个关键数据值得关注首先，2021年三季度的销售和营销费用下降明显，由于在公司的成本控制计划下，对第三方流量渠道的营销费用减少了4.604亿元，并且对费用的预算更加严格，其次，截至2021年9月30日，累计保险客户数达到1.087亿，累计付费保险客户数达到2720万，第三，水滴在业绩前瞻中表示将进一步削减运营成本，最终实现扭亏为盈

也就是说，2021年第三季度水滴大刀阔斧的节流降本，净利润依然亏损4.77亿元。

财联社记者多方了解到，市场对水滴的盈利预期也有分歧，业内既有预计2023年成熟业务运营下水滴实现收支平衡的观点，亦有认为水滴将被重估的悲观看法存在。。

从财报数据看，除了削减成本，水滴还需要在现在的核心业务收入上发力并且寻找新的业务增长点。

沈鹏在最近的表态中也表示，互联网保险在今年经历了重要的转型升级，从过去注重规模和增速向注重质量和效益转变结合当前的大环境，水滴公司在积极转型，加强成本管控，提升盈利能力，从而实现长期稳定的可持续发展

传统赛道探寻新增长点

一位保险行业业内人士最近几天在和财联社记者交流时感慨，水滴面临的是能否保持高增长的问题，一个故事放在互联网逻辑下没有问题，但回归传统赛道就要重新看待了。

回顾水滴一路走来，上市前目标清晰，路径明确并一路疾行。

2017年年末，沈鹏用了既往不恋，纵情向前八个字总结过去，展望未来在美团式互联网思维的大干快进，包抄突围的战略下，水滴拿下了一场千万人健康保险提供，10万人求助众筹，付费用户6000多万人规模的大战役

2018年开始，沈鹏开始向外界宣讲自己的成长故事以及水滴的发展蓝图，其中最让人印象深刻的是众筹，互助和保险的三级火箭炮发展模式以及下沉四大天王的定位非常会讲故事的水滴和低调的创始人沈鹏在互助圈，保险圈，互联网圈均积累了非常高的印象分

2019年，水滴在不断的为上市铺路，在不到三个月时间里，水滴获得的融资总额已经接近16亿人民币，第三季度的年化签单保费更是达到了20.5亿元。

时间转至2020年，让水滴欢腾的互助赛道一路遇冷，多家互助业务的关停让水滴亦嗅到了政策风险，为了规避风险，2021年3月底，水滴关停了互助产品不过，核心收入来看，水滴的收入主要仍是依靠保险经纪收入，水滴于2017年5月开始在水滴保中分发由保险公司承保的保险产品，以此赚取经纪收入

上述业内人士评价，透过本质来看，水滴的故事实际上是一个保险中介致富的故事。

钟声敲响之后呢。而在头部机构的挤压下，中小基金已被逼到生死存亡的地步，要么做大，要么等死，更加无暇顾及合伙人的存在，一位小机构的合伙人告诉我，现在的目标就是;闷声赚点小钱，过一天是一天;。

水滴将前路押注在了保险和医疗服务，招股说明书中曾显示，水滴渴望通过技术将保险和医疗服务带到数十亿美元水滴的押注点是，水滴将寻求机会，加强与医院，制药公司和其他医疗保健服务提供商等医疗保健服务伙伴的合作，构建健康生态系统

拆解押注点，水滴终要回归传统赛道寿险高佣金，流量变现，互联网赋能，这些风口上的故事在保险赛道里快速进阶的同时，可持续力有多强

根据消息显示，水滴还开辟了惠民保事业部最近几天南昌惠民保正式上线，水滴亦参与了运营在线下，水滴保布局了线下经纪业务，发布水滴保险经纪2.0战略，推出两部基本法，配套数字化，产品，培训，行销四大赋能系统，以期打造专业化，职业化，数字化的经纪人团队，转战保险经纪赛道的水滴收入会否有很大提升

展望2022年，水滴仍寄望于保险和健康保障领域，水滴故事切换到保险中介，互联网医疗的赛道之上，是否还将拥有核心竞争力和持续力仍待解财联社声明:文章内容仅供参考，不构成投资建议投资者据此操作，风险自担